Hoe verhoog ik de effectiviteit van de medewerker verkoop?Persoonlijke begeleiding ‘on the job’ gedurende bepaalde periode.
Hoe benader ik een potentieel buitenlands agent?Toetsing aan de hand van gerichte gesprekken en marktonderzoek.
(Potentiële) klant wil onderhandelen over leveringsvoorwaarden.Com4tec vertegenwoordigt/ondersteund klant bij onderhandeling.
Hoe vind ik een geschikte medewerker ter versterking van het commerciële team?In overleg met klant wordt het functieprofiel opgesteld en wordt met werving- en selectiebureau geschikte kandidaat geselecteerd. In voorkomende gevallen wordt tevens de kandidaat begeleidt tijdens inwerkperiode.
Wat betekent het om een verkoopkantoor in Duitsland op te zetten?Opstellen business plan en operationele planning
Effectiviteit van initiële verkoopgesprek is onvoldoende.Opzetten van presentatie/workshop met het thema ‘Effectiviteit van Sales-Pitch’
Hoe kan ik klanttevredenheid implementeren in de bedrijfsstrategie?Optreden als ‘sparring partner’ directie en commercieel management
Door moeilijk invullen van vacature krijgen key-accounts onvoldoende aandacht.Op basis van prioriteitenlijst zijn de belangrijkste klanten bezocht en diverse operationele taken behandeld.
Een mogelijk conflict in de markt beperkt de mogelijkheid tot substantiële groei.Aan de hand van marktanalyse zijn mogelijkheden gecreëerd en worden onderhandelingen met nieuwe key-accounts gevoerd.
Hoe kan ik het huidige imago van productiegericht naar marktgericht veranderen?Door compacte zelfanalyse zijn ambities en uitdagingen in beeld gebracht en zijn deze vervolgens omgezet in concrete (marktgerichte) doelstellingen. Com4tec begeleid het proces door periodieke ondersteuning.
Hoe realiseer ik de doelstelling tot (internationale) groei?Periodiek commercieel overleg waarborgt de continuïteit in het proces tot professionalisering van het commerciële team en – proces. Daarbij vindt tevens ondersteuning plaats bij concrete commerciële vraagstukken én wordt ondersteuning geboden aan de
Hoe stimuleer ik een buitenlandse agent tot betere prestaties?Initiëren en begeleiden van een marketing & Sales bijeenkomst waarbij de agent gemotiveerd wordt doelen te stellen en een plan van aanpak op te stellen en uit te voeren.

Marktontwikkeling

Introductie van nieuwe Product-Markt combinaties

Doel: Nieuwe business en omzetgroei in nieuwe en bestaande markten

Commerciële ambities leiden in de regel tot het ontwikkelen van nieuwe product-markt combinaties met als doel het genereren van nieuwe business.

Omzetgroei door productontwikkeling of door regionale expansie roept diverse vraagstukken op; hoe positioneer ik het nieuwe product, welke doelgroepen benader ik, hoe gebruik ik actuele kennis in nieuwe markten, hoe stel ik een effectief communicatieplan op, etc.

Aan de hand van uw ambities en het gezamenlijk opgesteld commercieel plan begeleidt Com4tec B.V. u naar een succesvolle marktontwikkeling.

Introductie nieuwe producten

Nieuwe producten in bestaande of nieuwe markten

Target marketing
(group approach, roll out)

Pro-actieve marktbenadering.

Group approach: uitrollen van succes binnen internationale key-account

Roll out: uitrollen van succes binnen (international) segmenten

Ontwikkelen nieuwe markten

Bestaande of nieuwe producten in nieuwe markten

Relationship-centric marketing

Traditionele verkoop (product-centric business) promoot voornamelijk product en prijs terwijl relatiegerichte verkoop (relationship-centric business) met name gericht is op oplossingsgerichtheid en relatiebeheer.

Lees meer

Met name het midden-en kleinbedrijf heeft voordeel bij het ontwikkelen van relationship-centric marketing. Juist door klantgerichtheid en persoonlijk contact (-vertrouwen) onderscheidt het MKB zich van de, veelal grotere, product-prijs gerichte ondernemingen. Com4tec B.V. introduceert u in de wereld van relationship-centric marketing; een methode waarbij professioneel relatiebeheer mede bepalend is voor het ondernemerssucces.

verwerven van relaties. (‘filling the lake’)
implementeer een efficiënt communicatieprogramma. (‘create awareness’)
installeer een professionele back-office. (‘response management’)

PACT - scan

Ambitie

Groei in segmenten met toegevoegde waarde

Uitdaging

Aanpassen propositie en profilering

Doelstelling

Kanteling omzet in productmix

Inzet Com4tec

Opstellen Commercieel Plan én ondersteuning en coaching bij de realisatie daarvan

Gratis PACT-scan

Actueel

Voorzichtig herstel MKB in 2014

bron: MoneyCounts - 30 september 2013

De eerste tekenen van conjunctuurherstel in Nederland worden zichtbaar. De Europese economie trekt iets aan, waardoor de krimp in de Nederlandse industrie afneemt. Het voorzichtige herstel kan voor het MKB in 2014 leiden tot een bescheiden afzetgroei van 0,75%. Het herstel wordt geremd door een verdere terugloop in de bestedingen van consumenten. De afname van de koopkracht is hier een belangrijke reden voor. Dit blijkt uit onderzoek van Panteia en Ondernemerschap.nl.

[ Lees meer ]